சீன விற்பனையாளர்கள் வெளிநாட்டு இ-காமர்ஸ் சந்தையை ஆக்கிரமித்துள்ளனர்

2003 இல் SARS ஆனது உள்நாட்டு நுகர்வோரின் ஷாப்பிங் பழக்கத்தை மாற்றி தாவோபாவோவை வெற்றியடையச் செய்திருந்தால், புதிய தொற்றுநோய் அமேசான் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் இ-காமர்ஸ் தளத்தை உலக அளவில் மாற்றும் மற்றும் உலகளாவிய நுகர்வோரின் ஷாப்பிங் பழக்கங்களில் புதிய சுற்று மாற்றங்களைத் தூண்டும். .

ஈ-காமர்ஸ் துறையில் வணிகத்தைத் தொடங்க விரும்புவோருக்கு, நிறைவுற்ற உள்நாட்டு இ-காமர்ஸ் சந்தையுடன் ஒப்பிடுகையில், எல்லை தாண்டிய இ-காமர்ஸ் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அதிக வருமானம் மற்றும் குறைந்த ஆபத்து கொண்ட ஒரே தேர்வாகும்.

தொற்றுநோயால் கொண்டுவரப்பட்ட "வீட்டு" பொருளாதாரம் உலகளாவிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையின் எழுச்சியை துரிதப்படுத்துகிறது

(அமெரிக்க இ-காமர்ஸ் சூழல்)

பத்து ஆண்டுகளுக்கும் மேலான வளர்ச்சிக்குப் பிறகு, உள்நாட்டு இ-காமர்ஸ் பல மின்சார வணிக முறையில் வளர்ந்துள்ளது. இப்போதெல்லாம், ஓட்ட செலவு மிக அதிகமாக உள்ளது, நிச்சயமாக, இயக்க செலவும் அதிகரித்து வருகிறது. உள்நாட்டு இ-காமர்ஸ் சூழல் குறிப்பாக போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக மாறியுள்ளது, ஆனால் வெளிநாட்டில் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் அதிக வேகத்தில் வளர்ந்து வருகிறது, மேலும் தொற்றுநோய் தொடர்கிறது, அதிகமான மக்களின் ஷாப்பிங் பழக்கம் மாற்றப்படுகிறது, மேலும் ஆன்லைன் நுகர்வு அதிக வேகத்தில் தொடர்ந்து வளரும்.

எதிர்காலம் நம்பிக்கைக்குரியது.

அமேசான் உலகில் தனித்து நிற்கிறது

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் முதல் 10 இ-காமர்ஸ் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையின் படி, அமேசான் அமெரிக்க இ-காமர்ஸ் சந்தையில் முழுமையான முன்னணியில் உள்ளது, கிட்டத்தட்ட 40% சந்தைப் பங்கை ஈமார்க்கர்டர் கணித்துள்ளது.

cbcommerce.eu, FedEx மற்றும் வேர்ல்டுலைன் இணைந்து வெளியிட்ட அறிக்கையின்படி, ஐரோப்பிய இ-காமர்ஸ் சந்தையில் முக்கிய ஈ-காமர்ஸ் வீரர்கள் Amazon மற்றும் eBay ஆகும், 50% க்கும் அதிகமான சந்தைப் பங்கைக் கொண்டுள்ளது.

எமார்கெட்டரால் வெளியிடப்பட்ட கண்காணிப்பு தரவு மற்றும் முன்னறிவிப்பு தரவுகளின்படி, மேற்கு ஐரோப்பிய நாடுகள் ஆன்லைன் நுகர்வுக்கான முக்கிய சக்தியாகும், மேலும் இங்கிலாந்து, ஜெர்மனி மற்றும் பிரான்ஸ் ஆகியவற்றின் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனை அளவு ஐரோப்பாவில் 60% க்கும் அதிகமான பங்கைக் கொண்டுள்ளது. இங்கிலாந்தின் ஆன்லைன் உடல் சில்லறை விற்பனை அளவு உலகில் மூன்றாவது இடத்தில் உள்ளது.

ஆசியாவில் (சீனாவின் பிரதான நிலப்பகுதியைத் தவிர), ஜப்பான் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் உடல் சில்லறை விற்பனை அளவைக் கொண்டுள்ளது. அமேசான் ஜப்பானின் முதல் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் தளமாகும்.

வலுவான விநியோகச் சங்கிலி அமைப்பு சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்கள் உலகம் முழுவதும் தங்கள் பொருட்களை விற்க உதவுகிறது

அமேசான் பழைய பழமொழி: ஏழு விருப்பங்கள், மூன்று செயல்பாடுகள், தேர்வு மிகவும் முக்கியமானது. இ-காமர்ஸ் மேம்பாட்டின் உலகமயமாக்கலுடன், "சீனாவில் தயாரிக்கப்பட்டது" வெளிநாட்டு நுகர்வோரால் மிகவும் விரும்பப்படுகிறது. "உலகத் தொழிற்சாலை" என்று அழைக்கப்படும் சீன சந்தை, போதுமான விநியோகம், பல வகைகள் மற்றும் நல்ல தரத்தின் போட்டி நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. அமேசான் தயாரிப்புகளை ராஜாவாகக் கொண்டு, சீன விற்பனையாளர்கள் சுத்திகரிக்கப்பட்ட பாதையின் நீண்ட கால செயல்பாட்டிற்கு ஏற்றது மட்டுமல்ல, பல தயாரிப்புகளையும் இயக்க முடியும்.

அமேசான் தயாரிப்புகளுடன் உள்நாட்டு மொத்த விற்பனை தளங்களை (1688 போன்றவை) ஒப்பிடலாம், மேலும் ஒரு பெரிய விலை வேறுபாடு உள்ளது (உதாரணமாக மொபைல் போன் பெட்டியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்).

(1688 இணையதளம்)

(தரவு ஆதாரம்: அமேசான் பிஎஸ்ஆர் முன் மேசையின் sorftime சந்தை பகுப்பாய்வு அறிக்கை - விலை வரம்பு பகுப்பாய்வு)

அமேசானின் பல தளங்களில் சீன விற்பனையாளர்கள் பெரும் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளனர்

அமேசானின் உலகளாவிய விற்பனையில் பெரும்பாலானவை முதலில் உள்ளூர் விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும், அதைத் தொடர்ந்து சீன விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் வருகின்றன. பிரான்ஸ், இத்தாலி, ஸ்பெயின் மற்றும் கனடாவில், சீன விற்பனையாளர்கள் உள்ளூர் விற்பனையாளர்களை விட அதிக பங்கைக் கொண்டுள்ளனர்.

(தரவு ஆதாரம் - அமேசான் அதிகாரப்பூர்வ தளம்)

அமேசானில் நுழைவது எப்படி

முதலில், இ-காமர்ஸ் போட்டியின் இலக்கு பற்றி நாம் தெளிவாக இருக்க வேண்டும்?

இது போக்குவரத்து! அதாவது, நுகர்வோர் முக்கிய வார்த்தைகள் அல்லது தயாரிப்புகளைத் தேடும்போது, ​​தேடல் முடிவுகள் பக்கத்தில் தயாரிப்புகள் காட்டப்படும். தரவரிசை உயர்ந்தால், காட்டப்படுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகம். போக்குவரத்து இல்லாமல், அதிக ஆர்டர்கள் மற்றும் அதிக விற்பனையை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை. பெரிய விற்பனையாளர்களுக்கு, போக்குவரத்திற்காக போராட, நாங்கள் எல்லா வகையான பணத்தையும் செலவிடலாம் (நிச்சயமாக, ஒரு பெரிய சந்தை உள்ளது, சிறிய விற்பனையாளர்கள் நுழையாமல் இருப்பது நல்லது), ஆனால் சிறிய விற்பனையாளர்களிடம் பணம் குறைவாக உள்ளது. தரவரிசையில் அவசரமாக பணம் செலவழிக்க முடியாது என்பதால், சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கு, குறைந்தபட்சம் சில பரிமாணங்களில் எங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக செய்ய முடியும்.

ஏனெனில் அமேசான் இயங்குதளமானது தயாரிப்பின் பல்வேறு குறிகாட்டிகளின்படி ஒரு விரிவான ஸ்கோரை உருவாக்கும். அதிக மதிப்பெண், அதிக போக்குவரத்து மற்றும் உயர் தயாரிப்பு தரவரிசை. நுகர்வோர் தேடல் நோக்கத்திற்கும் தயாரிப்புக்கும் இடையே உள்ள தொடர்பு, அடுக்கு நேரம், விற்பனை அளவு, மாற்று விகிதம், விலை நிலைத்தன்மை, மதிப்பீட்டு எண், மதிப்பெண், வருவாய் விகிதம் போன்ற குறிகாட்டிகள்... எனவே, முந்தைய நுழைவு, தயாரிப்பின் ஒட்டுமொத்த எடை, அதிக போட்டி நன்மை.

இரண்டாவதாக, சந்தையை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்து தேர்வு செய்வது?

சில புதிய விற்பனையாளர்கள் அமேசான் அதிக வரம்பைக் கொண்டிருப்பதாக நினைக்கலாம், உண்மையில், அவர்களில் பலர் சிந்திக்கும் விதம் காலத்தைத் தொடர முடியாது என்பதால். நீங்கள் விற்க விரும்புவதை விற்பது, பொருட்களைத் தேடுவது, பொருட்களை விநியோகிப்பது மற்றும் விளம்பரம் செய்வது போன்ற சகாப்தம் இனி இல்லை. அமேசான் விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை கடுமையாக அதிகரித்துள்ளதால், குறிப்பாக அதிக எண்ணிக்கையிலான சீன விற்பனையாளர்கள் சந்தையில் நுழைந்துள்ளனர் (உள்நாட்டு இ-காமர்ஸ் சூழலில் பத்து ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக அதிக எண்ணிக்கையிலான திறமைகள் குவிந்துள்ளன), சந்தை போட்டி குறிப்பாக கடுமையானது. . பாரம்பரிய நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ், ஆடை அணிகலன்கள் மற்றும் வீட்டு அலங்காரப் பொருட்களில், நன்கு அறியப்பட்ட பிரிவுகளுக்கு இடையே போட்டி குறிப்பாக கடுமையானது. சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான விற்பனையாளர்களுக்கான மிக முக்கியமான முறை, போட்டி சூழலை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது என்பதை அறிவதாகும்.

அமேசான் சிறந்த விற்பனையாளர்களில் முதல் 100 தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் சந்தையைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெறலாம். முதல் 100 வகை சந்தை விற்பனையின் மிகவும் செறிவூட்டப்பட்ட உருவகமாக இருப்பதால், பின்வரும் நான்கு அம்சங்களில் இருந்து சந்தை சூழலை நாம் பகுப்பாய்வு செய்யலாம்:

ஏகபோகம் (பின்வரும் நிகழ்வுகளில் இதை ஏகபோக பரிமாண பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கிறோம்)

1. விற்பனை ஏகபோகம். வகை சந்தையில், தலை தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவு மிக அதிகமாக உள்ளது, இது பின்தொடர்தல் தயாரிப்புகளுக்கு விற்பனை அளவைப் பெறுவதை கடினமாக்குகிறது. நாங்கள் அதை தயாரிப்பு ஏகபோக விற்பனை அளவு என்று அழைக்கிறோம். அத்தகைய சந்தையில், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நுகர்வோர் வெளிப்படையான தயாரிப்பு விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர். சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்கள் நுழைய ஏற்றது இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் வகை தயாரிப்புகள்.

(தரவு ஆதாரம், sorftime சந்தை பகுப்பாய்வு அறிக்கை)

2. பிராண்ட் / விற்பனையாளர் ஏகபோகம். வகை சந்தையில் பெரிய பிராண்டுகள், பெரிய விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அமேசானின் தனியுரிம சந்தைப் பங்கு அதிகமாக இருந்தால், அதை பிராண்ட் / விற்பனையாளர் / அமேசானின் தனியுரிம ஏகபோக விற்பனை என்று அழைக்கிறோம். இத்தகைய சந்தை போட்டி வரம்பு பொதுவாக மிக அதிகமாக இருக்கும், சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான விற்பனையாளர்கள் நுழைவதற்கு ஏற்றவர்கள் அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் வகைகளில் தயாரிப்புகள்:

(தரவு ஆதாரம், sorftime சந்தை பகுப்பாய்வு அறிக்கை)

செயல்பாட்டு நிபுணத்துவம் (பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் அதை செயல்பாட்டு தொழில்முறை பரிமாண பகுப்பாய்வு என்று அழைக்கிறோம்)

1. வகை சந்தையில் உள்ள போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், அவர்கள் பல ஆண்டுகளாக கடினமாக உழைத்து, பரந்த விநியோகம் கொண்ட பெரிய விற்பனையாளர்களாக இருந்தால். இத்தகைய சந்தையில், சிறு விற்பனையாளர்கள் போட்டியில் பங்கேற்பது கடினம். உதாரணமாக, Anker பவர் பேங்க் சந்தையில் ஈடுபட்டுள்ளது.

(தரவு ஆதாரம், sorftime சந்தை பகுப்பாய்வு அறிக்கை)

2. தாக்கல் செய்யும் விகிதம். வகை சந்தையில் உள்ள பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் பிராண்ட்களாக பதிவு செய்யப்பட்டிருந்தால். விற்பனையாளர் மிகவும் தொழில்முறை என்பதை இது காட்டுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பவர் பேங்க் சந்தையில் பிராண்ட் பதிவுகளின் விகிதம் 81% வரை அதிகமாக உள்ளது. கூடுதலாக, அதிக விகிதத்தில் +, வீடியோ விற்பனையாளர் மிகவும் தொழில்முறை என்பதை காட்டுகிறது.

விற்பனை ஆபத்து:

பல விற்பனையாளர்கள் புறக்கணிக்கும் ஒரு புள்ளி இது, ஆனால் எண்ணற்ற படிப்பினைகள் இதிலிருந்து வருகின்றன. ஏனெனில் ஒரு முறை திரும்பும் போது, ​​விற்பனையாளர் இரட்டிப்பு சரக்கு மற்றும் திரும்ப சேவை கட்டணம் செலுத்த வேண்டும். தயாரிப்பு சோதனைக்காக திறக்கப்பட்டால், அதை மீண்டும் விற்க முடியாது, இது லாபத்தை வெகுவாகக் குறைக்கிறது. சராசரி நட்சத்திர மதிப்பீடு 4 நட்சத்திரங்களை விட அதிகமாக இருந்தால், திரும்பப் பெறுவதற்கான ஆபத்து சிறியது, இல்லையெனில் அது பெரியது. நிச்சயமாக, தயாரிப்பு ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திறனைக் கொண்ட விற்பனையாளர் குறைந்த நட்சத்திர சந்தையில் நிபுணத்துவம் பெற்றிருந்தால், விற்பனை அளவைப் பெறுவது மற்றும் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் விரைவாக பட்டியலை ஆக்கிரமிப்பது எளிது.

முதலீட்டு அளவு:

1. மதிப்பீடுகளின் எண்ணிக்கையைப் பாருங்கள். வகை சந்தையில் தயாரிப்பு மதிப்பீடுகளின் சராசரி எண்ணிக்கை மிக அதிகமாக இருந்தால், மற்றும் ஒட்டுமொத்த பிளாட்ஃபார்ம் எடை அதிகமாக இருந்தால், புதிய தயாரிப்புகள் போக்குவரத்துக்காக அதனுடன் போட்டியிடுவது கடினம், மேலும் புதிய தயாரிப்புகள் முன்கூட்டியே விளம்பரம் / தள்ளும் செலவுகள் நிறைய செலவழிக்க வேண்டும். (பவர் பேங்க் தயாரிப்புகளையும் உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்).

2. விற்பனை அளவைப் பாருங்கள். தயாரிப்பு பட்டியலில் இருக்க தினசரி நூற்றுக்கணக்கான விற்பனையை அடைய வேண்டும் என்றால், அதற்கு பெரிய மூலதன தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது.

3. தளவாட செலவு. தயாரிப்பு பெரியதாகவோ அல்லது கனமாகவோ இருந்தால், அதை கடல் வழியாக மட்டுமே கொண்டு செல்ல முடியும். இந்த வகையான தயாரிப்பு அதிக முதல் தளவாடச் செலவு மற்றும் அதிக அழுத்தும் விலையைக் கொண்டுள்ளது, இது சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்களுக்குப் பொருந்தாது.

(தரவு ஆதாரம், sorftime சந்தை பகுப்பாய்வு அறிக்கை)

சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்களுக்கு, Amazon செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம் போட்டி பகுப்பாய்வு ஆகும். மொபைல் ஃபோன் ஷெல் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்ய மேலே உள்ள பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்தினால், சந்தையில் ஒரு பெரிய விலை வேறுபாடு இருப்பதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பெரும் போட்டி, உயர் தொழில்முறை செயல்பாடு, அதிக மூலதன முதலீடு மற்றும் சிறிய மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். வாய்ப்பு இல்லை. ஆனால் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்ய போட்டி பகுப்பாய்வு முறையைப் பயன்படுத்த கற்றுக்கொள்ளுங்கள், அமேசானின் ஏராளமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை எதிர்கொண்டு, எங்களின் சொந்த நீல கடல் சந்தையை நாம் கண்டுபிடிக்க முடியும்.